Influencia social = proceso básico en psicología social que recoge todos aquellos procesos en los que una persona intenta influir en los comportamientos y actitudes de otros. Ésta incluye la persuasión, la conformidad social, la aceptación social y la obediencia social. Ahora bien si buscamos en el worldrefence page en internet influir se define:
influir: tr. Producir una persona o cosa ciertos efectos sobre otras. Lo cual significa claramente que TODAS y TODOS somos "influenciados" por algo o alguien para ser quienes somos.
Es así como día a día nos encontramos con decisiones, momentos, problemas etc. en los que necesitamos de un consejo, opinión de como actuar o decidir algo importante y es así como según nuestro criterio propio nos decidimos por cual es la mejor opción para salir adelante con lo que necesitemos.
Todo ser humano es influenciado desde la niñez, ya sea por sus padres o quienes formen parte de su entorno en crecimiento, hasta llegar a conocernos y aceptarnos, formar nuestro propio auto concepto y nuestra identidad es lo que nos lleva también a tomar decisiones, al momento de la adolescencia y las etapas siguientes.
Cialdini selecciona 6 principios que sobresalen por su incidencia en la influencia social:
- Reciprocidad.
- Validacion social.
- Compromiso/coherencia.
- Simpatía.
- Escasez.
- Autoridad.
y todos estos principios comparten una serie de características:
- Son útiles en la mayoría de ocasiones.
- Se basan en normas sociales muy valoradas.
- Se aplican con mucha frecuencia para convencer y en situaciones muy diferentes.
- Se aprenden y aplican desde la infancia.
- Sirven como heurístico o atajo cognitivo para interpretar y actuar rápidamente en una situación, social.
Lo anterior mente citado tratandose de Cialdi y sus principios se encuentra en el cap 21 de Principios basicos de influencia social del Mercedes Lopez Saez pags. 561-562.
MML
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